Ratgeber für B2B-Kaltakquise, Telefonakquise und Terminvereinbarung
Praxisnahe Beiträge für Geschäftsführer und Vertriebsleiter, die neue B2B-Termine planbarer gewinnen wollen — mit klaren Informationen zu Kosten, Recht, Ablauf, Branchen und typischen Fehlern in der Kaltakquise.
Wichtige Ratgeber für Ihre Entscheidung
Drei Beiträge, die in fast jedem Erstgespräch auftauchen — Kosten, Rechtslage und die Frage „intern oder extern?“.
Was kostet eine Kaltakquise Agentur?
Die Frage nach den Kosten ist berechtigt – und wird oft unsauber beantwortet. Pauschale „Termin-Preise“ aus dem Internet sind meist Lockangebote. In diesem Ratgeber erfahren Sie, welche Preismodelle in der B2B-Kaltakquise üblich sind, welche Faktoren den Preis bestimmen und woran Sie ein faires Angebot erkennen.
Ist Kaltakquise im B2B erlaubt?
Die rechtliche Frage ist eine der häufigsten in unseren Erstgesprächen. Die kurze Antwort: B2B-Telefonakquise ist in Deutschland zulässig, aber nicht unbegrenzt. Dieser Ratgeber fasst die wichtigsten Regeln aus UWG und DSGVO zusammen – verständlich, ohne Anwaltslatein, aber kein Ersatz für individuelle Rechtsberatung.
Kaltakquise auslagern oder intern machen?
Diese Frage stellen sich Geschäftsführer und Vertriebsleiter regelmäßig: Bauen wir intern ein Akquise-Team auf oder beauftragen wir eine spezialisierte Agentur? Beide Wege haben Berechtigung. Entscheidend sind nicht Bauchgefühl, sondern Zielgruppe, Volumen und der Reifegrad des Vertriebs.
Wissen nach Themenbereich
Was macht eine Kaltakquise Agentur?
Was macht eine Kaltakquise Agentur konkret? Aufgaben, Ablauf, Vorteile und worauf Sie bei der Auswahl achten sollten – sachlich erklärt.
Telefonakquise im B2B: Ablauf, Beispiele und typische Fehler
Telefonakquise im B2B: Wie ein gutes Erstgespräch aufgebaut ist, welche Formulierungen funktionieren und welche Fehler Sie vermeiden sollten.
Kaltakquise im Maschinenbau: So erreichen Sie technische Entscheider
Kaltakquise Maschinenbau: Wie Sie Einkaufsleiter, Konstruktion und Produktionsleitung erreichen, wie der Pitch aussehen muss und welche Hürden typisch sind.
Kaltakquise für Gebäudereinigung: Hausverwaltungen und Facility Manager erreichen
Kaltakquise Gebäudereinigung: Wie Sie Hausverwaltungen, Facility Manager und Objektleiter telefonisch erreichen und Termine für Reinigungsdienstleistungen vereinbaren.
Kaltakquise für IT & SaaS: Demo-Termine mit Entscheidern gewinnen
Kaltakquise SaaS: Wie Sie als IT- oder SaaS-Anbieter Demo-Termine mit IT-Leitung, CIO und Fachbereichen vereinbaren – sachlich, ohne Marketing-Hype.
Was ist ein qualifizierter B2B-Termin?
Qualifizierte B2B-Termine: Welche Kriterien einen guten Termin ausmachen, wie er sich von einem reinen Info-Gespräch unterscheidet und wie Sie Qualität messen.
Sie prüfen gerade, ob Kaltakquise für Ihr Unternehmen sinnvoll ist?
Wir schauen uns Ihre Zielgruppe, Ihr Angebot und Ihre aktuelle Vertriebssituation kurz an und geben eine ehrliche Einschätzung, ob strukturierte Telefonakquise realistisch funktionieren kann.
Die häufigsten Fehler in der B2B-Kaltakquise
Die größten Fehler in der B2B-Kaltakquise: unklare Zielgruppe, schlechter Pitch, fehlende Wiedervorlage, falsche Termine. Wie Sie sie systematisch vermeiden.
ROI der Kaltakquise berechnen: Wann sich ein Akquise-Projekt rechnet
ROI-Berechnung für B2B-Kaltakquise: Welche Kennzahlen wirklich zählen, wie Sie Termin- und Abschlusskosten kalkulieren und wann sich Akquise rechnet.
Inhouse-Vertriebsmitarbeiter vs. Akquise-Agentur: Echter Kostenvergleich
Was kostet ein interner Vertriebsmitarbeiter wirklich im Vergleich zu einer Akquise-Agentur? Vollkostenrechnung, Risiken und wann welche Lösung passt.
Pay-per-Lead, Pauschale oder Stundensatz? Akquise-Preismodelle im Vergleich
Pay-per-Lead, Pauschale oder Stundenmodell? Vor- und Nachteile aller Akquise-Preismodelle, Risiken und wann welches Modell sinnvoll ist.
DSGVO-konforme Adressrecherche im B2B: Was erlaubt ist – und was nicht
Wie recherchiere ich B2B-Adressen DSGVO-konform? Erlaubte Quellen, Speicherfristen, Dokumentationspflichten und typische Fehler – praxisnah erklärt.
§ 7 UWG in der Praxis: Was bei B2B-Telefonakquise wirklich gilt
§ 7 UWG einfach erklärt: Wann ist Telefonakquise im B2B erlaubt? Mutmaßliche Einwilligung, Rechtsprechung, Beispiele und typische Fehler.
CRM, Automatisierung und Adressgenerierung in der B2B-Akquise
Welches CRM passt zur Kaltakquise? Wo hilft Automatisierung wirklich, wo schadet sie? Und wie generiert man saubere B2B-Adressen? Ausführlicher Praxisleitfaden.
Sie möchten wissen, ob Kaltakquise für Ihr Angebot funktioniert?
Dann prüfen wir Zielgruppe, Ansprechpartner und Gesprächsansatz in einem kurzen Erstgespräch — ehrlich, konkret und ohne Verkaufsdruck.